Hey, it's time for you to join us showing the world we are the company that is changing paradigms, where we revolutionize the hours, minutes and seconds!

Do you want to know why Rappi?

⭐️ WE SEE OPPORTUNITIES where others see problems

⭐️ WE SEE CLOSE where others see distance

⭐️ WE SEE ADRENALINE where others see pressure.

Join a team where we are all capable of EVERYTHING, where we all have the same opportunities, regardless of gender identity, race, religion, nationality, age, disability, training or experience.

Did you like what you have read so far? Find out how you will deliver magic together with us through your Rappi mission 🧡

Check out how it will impact our ecosystem:

En Rappi buscamos un/a Senior Key Account Manager con mentalidad comercial, espíritu emprendedor y alta orientación a resultados, que lidere la captación, desarrollo y escalamiento de cuentas estratégicas. Este rol es clave para impulsar el crecimiento del negocio a través de hunting activo, negociación estratégica y construcción de relaciones de largo plazo con marcas top.

As part of Rappi, you will be responsible for:

Responsabilidades principales

• Liderar procesos de hunting y prospección activa de nuevos clientes estratégicos (outbound y partnerships).

• Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas clave de alto impacto comercial.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales creativas para maximizar ingresos, retención y share of wallet.

• Construir propuestas de valor personalizadas para cada cliente (media, performance, activaciones especiales, sponsorships).

• Negociar contratos, presupuestos y planes anuales con tomadores de decisión (CMOs, Heads of Marketing, Growth Managers).

• Coordinar con equipos internos (Marketing, Ops, Producto, Data, Finance) para asegurar una ejecución impecable.

• Analizar métricas de performance, revenue, ROI y KPIs comerciales para optimizar resultados.

• Identificar oportunidades de cross-sell y upsell dentro del ecosistema Rappi.

• Representar a Rappi como socio estratégico ante marcas líderes del mercado.

Good and now, what are the requirements for me to be part of this neon universe?

Perfil que buscamos

• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales B2B (KAM, Sales Manager, Business Development, Account Executive).

• Experiencia comprobada en hunting, prospección y cierre de nuevos negocios.

• Mentalidad 100% comercial, orientada a resultados y cumplimiento de targets.

• Alta capacidad de negociación, storytelling comercial y manejo de stakeholders senior.

• Perfil creativo, propositivo y con capacidad para construir soluciones a la medida.

• Excelente comunicación, autonomía y capacidad de priorización.

• Experiencia trabajando con targets, pipelines, CRM y forecast comercial.

• Deseable experiencia en AdTech, MarTech, marketplaces, e-commerce o plataformas digitales.

⚡ Lo que te hará destacar

• Mentalidad de owner: piensas como emprendedor dentro de una scale-up.

• Capacidad para moverte rápido en entornos de alta presión y alto crecimiento.

• Actitud hunter con foco en expansión y revenue incremental.

Worker type:

Regular

Company:

Rappi Technology Colombia

For more information check our website https://about.rappi.com/es and check our reviews on Glassdoor https://acortar.link/Eqm07Q

we are waiting for you to build and deliver the magic together! #Rappi 🧡